CPA・CPO・CPC・CPM・CVR・CTR・EPC・PPCを全て理解して広告運用の一歩を踏み出そう
広告がウザいって声がよく聞かれます(汗)
確かにパソコンでもスマホでも、何かしらネット上のコンテンツを閲覧すると、所せましと広告が出ますからねえ。
個人的に、今一番嫌いな広告は、パソコン上でページ遷移する時に全画面表示でされるアイツ。
クリックしないと消えないってヤツです。
こんなヤツ↓↓↓
あれ、採用してるページは、どんなに良いコンテンツでも見たくない気持ちになります。
全く効果が無いように感じるんですが、指標の数字を参考程度に知りたいものです。
指標については3文字ワードで表示されるので、その解説が今回のテーマとなります。
もくじ
CPA
「COST PER ACTION(コストパーアクション)」の短縮形で、顧客の獲得やサービスの成約について1人あたりの費用を言います。
例えば、資料請求が100件あったとして、そのための費用が10万円だった場合のCPAは、
費用10万円 ÷ 獲得数100件 = 1,000円/請求
となるわけです。
できるだけCPAを低くすることが、コスパは良いと判断します。
CPO
「COST PER ORDER(コストパーオーダー)」の短縮形で、顧客が商品の購入やサービスの申し込みに至るまでの費用を言います。
CPAと似ていますが、あくまでもCPAは資料請求や会員登録など、売上が発生しないゴールでの計測を指しますが、CPOは売上の発生までを含んだ指標です。
CPC
「COST PER CLICK(コストパークリック)」の短縮形で、1クリックあたりのコストを指しています。
クリック課金型広告の指標でよく利用され、計算方法は、
広告費÷クリック回数
で求めることができます。
CPM
「COST PER MILLE(コストパーミル)」の短縮形で、広告が1000回表示された、あるいは表示するためのコストを指しています。
広告が表示される都度、費用が発生するタイプにおいて使われる指標です。
CVR
「CONVERSION RATE(コンバージョンレート)」の短縮形で、サイトの全訪問者におけるコンバージョン、つまり何かの購入、あるいはサービスの成約に至った割合を示します。
ただしコンバージョンは自由設定で、LPへの訪問者数など、目的に応じて変えることは可能です。
CTR
「CLICK THROUGH RATE(クリックスルーレート)」の短縮形で、わかりやすく言えばクリック率のことです。
クリック率が低ければ、何らかの原因があるとわかるので、初期の広告運用においては特に重宝します。
EPC
「EARNING PER CLICK(アーニングパークリック)」の短縮形で、アフィリエイト広告における報酬率を見る指標です。
例えば、
- A広告:報酬3,000円 ÷ クリック数100 = 30
- B広告:報酬1,000円 ÷ クリック数10 = 100
という場合は、B広告が効率よく報酬を手に入れられる確率が高いと考えます。
PPC
「PAY PER CLICK(ペイパークリック)」の短縮形で、ようするにクリックの都度、費用が発生する広告のしくみを指します。
有料配信などを「PAY PER VIEW(ペイパービュー)」というのを聞いたことがあると思いますが、それの広告版と考えるとわかりやすいでしょう。
クリックされて初めて費用が発生するので、表示だけなら費用は発生しません。
まとめ
「CPA・CPO・CPC・CPM・CVR・CTR・EPC・PPCを全て理解して広告スペシャリストの一歩を踏み出そう」というテーマで広告の指標で使われる用語について書きました。
初めて見た時は、何がどう違うのか全く見当が付きませんでした。
だけども慣れてくるものですね。
あまり専門用語は好きではないですが、記号として見ると抵抗ありません。
参照
KPIとは？ Web広告で用いるべき指標と決める手順を解説 │ Yahoo!広告
