コピーライティングとセールスライティングの違いとは?同じようで少しだけ違います
どの業界でも、当たり前のように似たような言葉が使われてはいるものの、初心者にはその違いがわからない用語はたくさん存在します。
Webライティングも同様で、特に、
- コピーライティング
- セールスライティング
の違いについては、戸惑う初心者もいるものと考えます。
セールスライティングについては何となくイメージできるかもしれませんが、コピーライティングは、広告の目立つフレーズとかキャッチコピーのイメージになりがち。
そもそもコピーの意味は、複写の他にも広告文とか宣伝文の意味もあります。
英会話になると、「了解」という意味で「copy that」が用いられるので、ややこしいですね(汗)
今回は、コピーライティングとセールスライティングの違いについて書きます。
もくじ
コピーライティング
商品やサービスの魅力を伝えるための文章の作成技術です。
その目的は、読者の認識や関心を高め、購買意欲を喚起することにあります。
コピーライティングは感情やストーリーテリングを活用し、読者の共感を引き出すことに重点を置きます。
商品やサービスの魅力を引き立てるために、言葉の選び方や文体の工夫が重要です。
ポイントは、
- ターゲットオーディエンスの理解
- 魅力的な見出し
- 特徴と利点を強調
- ストーリーテリングを活用
- 読者の感情を刺激
- 強力なコール・トゥ・アクション
といったところです。
読み手に想像させることがツボです。
セールスライティング
購買を促すために論理的な論述と証拠を用いた文章の作成技術です。
セールスライティングの目的は、読者に説得力のある特典やオファーを提示し、行動を起こさせることです。
セールスライティングは論理的なアプローチを取り、読者に合理的な根拠を提供することが重要です。
ポイントとしては、一部、コピーライティングと重複する部分はありますが、
- ターゲットオーディエンスの理解
- 論理的な論述と証拠を提供
- 購買意欲を高める特典やオファーを提示
- 緊急性や限定性を訴求
- 強力なコール・トゥ・アクション
となります。
説得力と信頼性がカギです。
コピーライティングとセールスライティングの違い
違いについては、大きく3つあります。
- 目的
- 文体
- 重点
それぞれ簡単に説明します。
目的の違い
コピーライティングの目的は、商品やサービスの魅力を伝えることで読者の関心を引きます。
一方、セールスライティングの目的は、購買を促すことであり、読者に特典やオファーに対する興味を持たせます。
文体の違い
コピーライティングは感情やストーリーテリングを用いた文章を作成し、読者の共感や感情に訴えかけます。
一方、セールスライティングは論理的な論述と証拠を重視し、読者に合理的な理由を提供します。
重点の違い
コピーライティングでは、認知度や関心を高めることに重点を置き、魅力的な要素やユニークな特徴を強調し、読者の興味を引きます。
一方、セールスライティングでは、読者に説得力のある特典やオファーを提示し、購買意欲を高めます。
まとめ
「コピーライティングとセールスライティングの違いとは?同じようで少しだけ違います」というテーマで、2つのライティングについて書きました。
コピーライティングとセールスライティングは、Webライティングにおいて重要な役割を果たします。
コピーライティングでは感情やストーリーテリングを活用して関心を引く一方で、セールスライティングでは論理的な論述と証拠を用い、購買意欲を高めます。
それぞれ、書けるようになるとWebライターとしての幅が広がります。
参考
【公式】マイクロコピー WEBコピーライティング の新常識 | microcopy.org
